Pesu on üks väheseid jaemüügikategooriaid, mis on aja jooksul märgatavalt muutunud. Pandeemia kiirendas niigi laialt levinud mugavusrõivaste suundumust, tuues esiplaanile pehmed karusiluetid, spordirinnahoidjad ja lõdvestunud püksikud. Jaemüüjad peavad mõtlema ka jätkusuutlikkusele ja mitmekesisusele ning olema hinna suhtes paindlikud, et sellel dünaamilisel turul mängus püsida.
Avastage praegused turuohud ja võimalused pesu jaemüügi kasvu kiirendamiseks.
Peamised esiletõstmised pesutööstuses
Naistepesu moodustab 4% kõigist Ameerika Ühendriikides ja Ühendkuningriigis Internetis müüdavatest naisterõivastest. Kuigi see võib tunduda tähtsusetu, näitavad viimased uuringud, et nõudlus ülemaailmse pesu turu suuruse ja osa järele oli 2020. aastal ligikaudu 43 miljardit dollarit ning hinnanguliselt ulatub 2028. aasta lõpuks ligikaudu 84 miljardi dollarini.
Pesutööstuse suurimad ülemaailmsed tegijad on Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities ja Calvin Klein
Ülemaailmne pesuturg tüübi järgi
●Rinnahoidjad
●Püksid
● Vormirõivad
●Muud (spetsialiseerumine: puhkerõivad, rasedus, sport jne)
Ülemaailmne pesuturg turustuskanalite kaupa
●Erikauplused
●Mitme kaubamärgiga kauplused
●Võrgus
E-kaubanduse suundumused
Pandeemia ajal on märkimisväärselt suurenenud nõudlus kodust tööd tehtavate mugavate rõivaste ja e-kaubanduse kaudu saadaolevate (õmblusteta) toodete järele.
Samuti on toimunud muutus klientide ostuharjumustes. Pandeemia tõttu pöördusid paljud naised siserõivaste ostmiseks veebipoe poole, kust võis leida laia valikut stiile. Selle alternatiivi eeliseks oli see, et neil oli rohkem privaatsust.
Lisaks on populaarsust kogunud kõrge vöökohaga ujumistrikoode soov tunda end rannas kehapildi osas vabamalt.
Mis puudutab sotsiaalseid trende, siis kasvav vajadus keha loomulike omaduste esiletoomise järele suurendab globaalse pesuturu jalajälge ning turuosalised peavad olema kehatüüpide osas kaasavad.
Tarbija elustiili muutused koos suurema kasutatava sissetulekuga toovad suure tõenäosusega edasi luksusliku pesu segmenti. Esmaklassilise pesu teenus sisaldab:
●Eksperdi nõuanne / teenindus / pakendamine
●Kvaliteetne disain, materjalid
●Tugev kaubamärgi kuvand
●Sihitud kliendibaas
Pesuturg: asju, mida meeles pidada
Paljud tarbijad püüavad oma isikupära väljendada läbi riiete, mistõttu ei peaks brändi kuvand mitte ainult meenutama brändi identiteeti, vaid ka toetama tarbija minapilti. Tavaliselt ostavad tarbijad kauplustes või kaubamärkidelt, mis toetavad nende minapilti.
Naiste jaoks on sama oluline, et antud tükk meeldiks ka nende kallimale. Kõige olulisem on aga mugavuse ja vabadustunde tagamine.
Uuringud näitavad, et nooremad vaatajaskonnad on vähem kaubamärgile lojaalsed ning impulsiivsemad ja hinnapõhisemad. Seevastu keskealised kliendid muutuvad lojaalseks, kui leiavad endale meelepärase kaubamärgi. See tähendab, et noored ostjad saavad vananedes muutuda püsiklientideks. Küsimus on selles, mis vanus on keskmine pöördepunkt? Luksuslike kaubamärkide puhul tuleks määratleda vanuserühm ja nendega intensiivsemalt töötada, et muuta need ustavateks pikaajalisteks klientideks.
Ähvardused
Intiimrõivaste segmendi pidev kasv on tingitud sellest, et naised ostavad rohkem rinnahoidjaid ja alusrõivaid, kui neil oleks toote eluea põhjal vaja. Kui aga kliendid lähevad üle minimalistlikule elustiilile, mõjutab see müüki tugevalt.
Lisaks tuleb arvestada järgmiste suundumustega:
●Brändid peavad olema turundusmaterjalides esindatud kehapildiga ettevaatlikud, kuna ühiskond muutub nõudlikumaks ja tundlikumaks
Võimalused
Kõverama kujuga naised ja eakad naised on väärtuslikud tarbijad, kes väärivad erilist tähelepanu. Nad on enamasti kaubamärgitruud, seega peavad ettevõtted muutma neist pühendunud tarbijad, pakkudes lojaalsusprogramme, üksikasjalikke turunduskommunikatsiooni materjale ja kogenud müügipersonali olemasolu.
Arvestada tuleks ka mõjutajate olemasoluga. Targalt sihtrühma valikul võib mõjutaja sotsiaalmeediapostitus potentsiaalsele kliendile suure mulje avaldada, aidata tutvuda antud brändi kollektsiooniga ning julgustada poodi külastama.
Postitusaeg: jaan-03-2023